来源： 作者： 发布时间：2007-08-15
外贸出口程序-货物的价格
货物的价格
作价方法
（一）固定价格
这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：
１．计价的数量单位。 例如“每公吨”；
２．单位价格。 例如“１００”；
３．计价货币。 例如“英镑”；
４．贸易术语。 例如“ＦＯＢ天津”。
５．其它约定。
（二）非固定价格
１．暂不作价
（１）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；
（２）以Ｘ年Ｘ月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）Ｘ美元；
２．暂定价格
（１）滑动价格：Ｐ＝Ｐ0×Ｆ(x)
式中 ：Ｐ 为交货价格；
Ｐ0 为合同确定的基本价格；
Ｆ(x) 为合同确定的交货价格计算函数。
（２）协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。
货物的溢短装与价格
在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素：
１．溢短装对买方有利的情况；
２．溢短装对卖方有利的情况；
３．溢短装对买卖双方都有利的情况。
商品包装的额外费用
商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。
佣金与折扣
佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。
明佣：佣金在价格条件中标明或在附注中表示佣金百分率。
例：每公吨100美元CIF纽约 包括3%佣金
也可表示为：US$100 per M/T CIF C3% New York
暗佣：佣金在价格条件中不标明，而由买卖双方另行约定。
合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
佣金＝含佣价×佣金率；
净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（１－佣金率）；
折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方以一定百分比的减让。
折实价=原价×（１－折扣率）；
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